10 nesporných důvodů, proč nejsou podnikatelské plány financovány

Je známou skutečností, že 99% všech podnikatelských plánů napsaných a předložených investorům není financováno. Proč? Co je odpovědné za vysokou míru odmítnutí obchodních plánů? Tento článek upozorní na všechna fakta, která potřebujete vědět .

Investoři andělů, rizikoví kapitalisté a instituce poskytující půjčky dostávají každý rok spoustu podnikatelských plánů od vlastníků podniků, kteří hledají finanční prostředky, aby mohli zahájit podnikání. Ale jen málo z těchto plánů je financováno, zatímco většina je odmítnuta.

Majitelé začínajících firem chápou, že psaní obchodního plánu je jediný způsob, jak prezentovat své podnikání potenciálním donorům. A vložili spoustu času a energie, aby zajistili, že přijdou s přesvědčivým plánem. Avšak kvůli některým omylům, kterým se lze vyhnout, mnoho z nich nedokáže přesvědčit donory. A nedostanou nic. Zde je 10 společných důvodů, proč nejsou podnikatelské plány financovány a jak se těmto chybám můžete vyhnout ve svém vlastním obchodním plánu.

10 nesporných důvodů, proč nejsou podnikatelské plány financovány

1. Nevyplňuje potřebu

Lidé mají různé potřeby a body bolesti. A od těchto podniků se očekává, že jim pomohou. Někteří jsou příliš zaneprázdněni na to, aby si s prádlem poradili sami. Někteří se potýkají s častými výpadky sítě na svých počítačích. Někteří mají potíže s přípravou daňových přiznání.

Někteří cestují na velké vzdálenosti, aby získali jídlo pro své domácí mazlíčky. Někteří potřebují lidi, aby jim pomohli starat se o své děti, když jsou v práci. A seznam pokračuje. Lidé jsou připraveni zaplatit slušné peníze, aby naplnili své potřeby a zmizeli bolesti.

Čím větší bolest a tím lepší je váš produkt při zmírňování, tím větší je váš tržní potenciál. Pokud váš obchodní plán nevysvětlí, co vaše firma chce naplnit a jak ji naplníte, nebudete financováni.

2. Žádná soutěž

Jedním z nejlepších způsobů, jak rychle zlikvidovat svůj obchodní plán, je konstatovat, že nemáte konkurenci. Zatímco mnoho majitelů startupů si chybně myslí, že to bude fascinovat donory, to vysílá špatné signály - že jste si vybrali trh, který je tak okrajový, že ostatní se toho vyhýbali, nebo jste svůj výzkum neudělali dostatečně dobře.

Fundátoři si přečetli soutěžní sekci svého obchodního plánu a doufali, že uvidí, jak se vám bude dařit proti konkurenci, a ne plochý nárok, že nemáte konkurenci.

3. Snaží se být „ pánem mnoha

Mnoho společností v rané fázi věří, že více je lepší. Ve svých obchodních plánech popisují velmi širokou škálu produktů nebo služeb, se kterými hodlají začít, nebo se chlubí tím, jak lze jejich nabídky uplatnit na více různých trhu.

Investoři však chtějí vidět cílenější strategii, zejména pro začínající podniky s malou nebo žádnou předchozí zkušeností na jakémkoli trhu. Raději vidí jeden produkt nebo službu, která řeší problematický problém na jednom velkém trhu, který bude prodáván prostřednictvím jediné osvědčené distribuční strategie.

4. Žádná jasná marketingová strategie

Dalším důvodem, proč se mnoho obchodních plánů odhazuje, je to, že nedokážou vysvětlit prodejní, marketingovou a distribuční strategii. Při procházení podnikatelských plánů však poskytovatelé financí potřebují odpovědět na tři otázky:

  • Kdo koupí váš produkt / službu?
  • Proč to kupují?
  • Jak se k nim dostanete ?

5. Příliš technické

Přestože se doporučuje, abyste ve svém obchodním plánu používali technická slova mírně, abyste předvedli své porozumění podnikání a průmyslu, přehánění je jedním z nejčastějších důvodů, proč nejsou obchodní plány financovány.

Musíte však mít na paměti, že investoři se zajímají o vaši technologii pouze z hlediska toho, jak řeší velké problémy, za které lidé zaplatí, jak je lepší než konkurenční řešení a jak ji lze implementovat za rozumný rozpočet. A nepotřebujete vysoce technický obchodní plán, který by vám vše vysvětlil.

6. Žádná analýza rizik

Fundátoři chtějí vyvážit rizika a odměny. Jednou z věcí, které hledají ve vašem obchodním plánu, je tedy vysvětlení rizik, která jsou vlastní vašemu podnikání, a jak plánujete tato rizika zmírnit. Patří mezi ně tržní rizika, operační rizika, technologická rizika, rizika řízení, právní rizika atd. Obchodní plán, který to neobsahuje, je jistým kandidátem na koše donora.

7. Nerealistické finanční projekce

I když se neočekává, že vaše finanční projekce bude přesná, neměly by být přehnané.

Pouze velmi málo společností dosahuje obratu 100 milionů dolarů nebo více pouze pět let po jejich uvedení na trh. Většina podniků ne. Pokud tedy vaše vlastní projekce za prvních pět let přesáhnou tuto částku, zvýšíte detektor bezesporu hovadiny - a váš obchodní plán bude zničen!

8. Špatná organizace

Váš podnikatelský plán by měl odpovídat obvyklému formátu, v němž je nejprve uvedeno shrnutí, poté přehled vaší společnosti atd. To je to, na co byla většina dárců v průběhu let zvyklá. Snaha být v tomto ohledu inovativní by mohla být kontraproduktivní.

9. Příliš dlouho

Většina poskytovatelů financí je zaneprázdněna a nemají čas číst dlouhé obchodní plány. Ve skutečnosti mají obvykle hromadu obchodních plánů, které jim umožní projít, takže nemohou trávit veškerý svůj čas jediným plánem - s výjimkou plánu, který je opravdu zajímá. Udržujte tedy svůj obchodní plán co nejkratší, aniž byste vynechali některé důležité podrobnosti, o které bude typický donor mít zájem.

10. Špatné hláskování a gramatika

Dalším receptem na to, že nedostanete finanční prostředky, není dostatek času na odstranění chyb v obchodním plánu. Pokud se nemůžete vyhnout hloupým chybám ve svém obchodním plánu, jak se můžete vyhnout těm ve vašem podnikání ? Tato otázka prochází myslí potenciálních donorů, kteří odhodí váš obchodní plán stranou.