17 chytrých tipů, jak rychle zlikvidovat zásoby v maloobchodě

Provozujete maloobchodní prodejnu a vaše výrobky se z police rychle neposouvají? Pokud ANO, zde je 17 chytrých tipů, jak zlikvidovat zásoby v maloobchodě.

Pro podnikatele by vždycky nastal čas, kdy budete mít pocit, že ve vašem obchodě je tolik inventáře, a ponechat jen velmi málo místa pro mnoho dalšího. Pro podnikání je inventář vždy roven kapitálu a inventář, který se hromadí bez pohybu, je kapitál, který je svázán.

Proč se hromadí zásoby v maloobchodě?

Hromadění zásob může nastat z různých důvodů, jako je pomalý trh; koupí příliš mnoho zásob určitého druhu zboží a poté vyjde novější, lepší model; nad odhadem určitého trhu; nebo je to sváteční období a musíte udělat místo pro nové věci atd.

Proč je nutné pravidelně likvidovat inventář

Ať je to jakkoli, jedna věc je jistá, že přebytečný produkt je pro podnikání špatný. Spojuje peněžní tok, zabírá cenné místo ve vašem obchodě a ve skladu a zastaralé produkty mohou negativně ovlivnit konverzi v obchodě.

Zákazníci vždy chtějí pravidelně vidět nový výběr ve vašem online i offline obchodu. Když se týden po týdnu ve vašem obchodě setkáte se stejnými položkami, vytvoříte dojem, že ztrácíte relevanci, a pokud si lidé od vás nekoupí, pak je něco s vašimi výrobky špatné. Opět platí, že pokud má váš inventář krátkou životnost, začnou se degradovat přímo na vašich policích.

Měli byste vědět, že peněžní tok je životní krví vašeho podnikání, a prodej položky s velmi nízkým ziskem nebo dokonce se ztrátou je lepší, než zabírá prostor v regálech. Váš inventář by měl být opět prodán do 90–20 dnů. Pokud se položky v tomto množství času nepřesunuly, je čas se jich zbavit.

Pokud zjistíte, že máte vysoké zásoby a nedostatek zisků - ať už jde o přepisování, rozšiřování linek příliš rychle nebo přeceňování prodejů, nepropadejte panice, stále můžete svůj inventář bičovat zpět do stavu, než vás zbaví podnikání. Musíte najít způsoby, jak rychle zlikvidovat inventář ve vašem obchodě.

Pokud jste si uvědomili, že je třeba rychle zlikvidovat zásoby ve vašem obchodě, zde je několik způsobů, jak to udělat.

17 chytrých tipů, jak rychle zlikvidovat zásoby v maloobchodě

  1. Odstupte při objednávání

Obchody vždy chtějí mít na skladě nejnovější položky, ale pokud si všimnete, že váš obchod je stále plný starých věcí, které ještě musíte učinit svým zákazníkům, musíte použít brzdy. Možná budete muset zrušit nebo omezit příkazy, které v současné době nepředstavují kritickou potřebu.

To neznamená, že byste nevykonávali žádné příkazy, pouze to znamená, že nyní musíte být selektivnější. Zeptejte se sami sebe, zda můžete prodloužit přidání nového řádku o tři nebo čtyři měsíce. Kromě toho byste měli vystřihnout okrajové položky a odložit zavedení těchto nových položek.

Pokud vám některý z vašich dodavatelů nedovolí zrušit vaši objednávku, můžete jim vysvětlit, že díky ochraně vaší finanční stability budete dnes lépe připraveni provádět budoucí objednávky. Je pravděpodobné, že s větší pravděpodobností učiní ústupky, pokud si myslí, že vás to udrží jako stabilního zákazníka.

  1. Držte lomítko ceny

Snižování cen je jednou ze strategických strategií maloobchodníků, kteří chtějí rychle přesunout produkty ze svých obchodů a regálů. V závislosti na vašich ziskových maržích můžete chtít slevu na své výrobky kdekoli od 25 do 75 procent, nebo nabídnout nabídku „koupit, získat jeden zdarma“, aby propagace vypadala atraktivní.

Prodej přichází v různých typech a můžete je využít v závislosti na vaší situaci

  • Výprodej: Toto je příležitost propláchnout všechny akcie, které nebyly prodány v posledních 3-6 měsících. Obvykle to nastavíte tak, abyste vyčistili většinu svého inventáře. Rozsáhlá propagace je klíčem k úspěchu vašich výprodejů.
  • Flash Sale: Jedná se o druh prodeje, který se objeví jen jednou za dlouhou dobu a obvykle je nepředvídatelný. Naléhavost a strach z opomenutí mají vážný psychologický účinek na spotřebitele, díky čemuž je bleskový prodej skvělým způsobem, jak převést dobrý prodej
  • Prodej konkrétních položek: Pokud zjistíte, že váš prodej nepřináší očekávané výsledky, zkuste zúžit zaměření. Proveďte prodej, který je zaměřen na konkrétní typ nakupujícího, produkt nebo potřebu.
  • Sezónní prodej: Změna sezóny může znamenat, že se mění také vaše produktová řada. Je to skvělý čas, abyste mohli obchodovat s výhodnými lovci, kteří aktivně hledají nabídky. To vám pomůže vytvořit prostor pro sezónní zásoby na vašem webu.

Nemusíte čekat, až zákazníci přijdou a využijí speciální nabídky, která je k dispozici ve vašem obchodě. Měli byste být proaktivní a nabízet svou nabídku na webových stránkách své firmy, na stránce Facebook, e-mailových zpravodajech a dalších marketingových prostředcích.

Hromadný prodej nejlépe funguje u předmětů, které jsou sponkami, se kterými se lidé pravděpodobně budou zásobovat - jako jsou základní oděvy, oblíbené potraviny a drobné doplňky. Možná budete také chtít přemýšlet o tom, že budete mít o svátcích prodej po celé svátky, kdy zákazníci pravděpodobně nakoupí násobky stejné položky pro účely darování.

Přestože prodej je skvělý způsob, jak přimět nakupující k nákupu, je důležité mít na paměti frekvenci prodeje. Pokud máte příliš mnoho prodejů po celý rok, mohou ztratit svoji přitažlivost a účinnost.

  1. Převeďte méně oblíbené položky na dárky

Existují určité položky, které se odmítají pohybovat bez ohledu na to, co děláte. Stále můžete tyto položky dobře využít k rychlému přesunu inventáře. Záměrem je pojmenovat je jako dárky určené k nákupu některých dalších vážnějších předmětů. Musíte se ujistit, že takové dary jsou nějakým způsobem užitečné pro většinu lidí, takže mohou poskytnout dostatečnou motivaci ke koupi.

Abyste zajistili, že nevyhodíte produkt chytrým zákazníkům, kteří si vyzvednou jednu malou položku, aby si mohli nárokovat dárek, můžete nabídnout přebytečný produkt jako dárek zdarma pro zákazníky, kteří ve vašem obchodě utratí více než určitou částku.

Nabídky Threshold, jako je „utratit 70 a více $ a získat zdarma hrnek na kávu!“, Vám mohou pomoci získat více z každého prodeje a zbavit se i těch starých hrnek na kávu, které sbírají prach.

  1. Pohybujte se kolem

Inteligentní zákazníci obvykle vědí, kde jsou položky se slevou a vždy by tam vytvořili linii. Chcete-li toho využít k rychlé likvidaci obchodu, měli byste se snažit přesunout všechny položky, které chcete umístit na prodej, na toto místo. Možná budete chtít v obchodě umístit několik „výhodných košů“, abyste si mohli vyzvednout i nějaké kupce s impulsem.

Sledujte vzorce provozu zákazníků po dobu několika dnů. Pokud zjistíte, že některá část vašeho obchodu je navštěvována častěji než jiná, proveďte některé změny uspořádání. Přesuňte své zboží s vysokým tahem do jiné části obchodu.

  1. Přejít do režimu online

Online tržiště jako Ebay a Amazon jsou velmi ideální způsoby, jak rychle prodat přebytečné zboží. Můžete použít aukční model, ve kterém můžete nastavit nejnižší cenu, kterou jste ochotni za položku přijmout, nebo použít nastavenou strukturu cen. Online tržiště nabízejí přístup k široké síti zákazníků, ale mají mnohem těžší konkurenci než místní prodej.

Pokud máte plné ruce práce s tím, co se děje ve vašem offline obchodě, možná budete muset zvážit najmutí inter-člověka pro on-line obchod pro vás, protože pokud se vydáte správným způsobem, budete mít dost spousty zakázek. Pokud tuto práci nechcete provádět interně, zvažte prodej pomocí online aukční společnosti; Pravděpodobně však ztratíte značnou částku v poplatcích za provizi.

  1. Využijte služeb likvidační společnosti

Likvidační společnost je společnost, která pomáhá podnikům zbavit se svých věcí. Tato společnost vám pomůže s co nejrychlejším přesunem vašich zásob s minimálním úsilím. Můžete přijít o nějaké potenciální zisky, ale budete mít možnost rychle vyčistit prostor a okamžitě získat hotovost. Zejména pokud je vaše značka špičková, možná budete chtít použít tuto metodu, abyste zabránili poškození vaší značky nabídnutím hlubokých slev.

  1. Nastavení vyskakovacích obchodů

Za několik let došlo k prudkému nárůstu výskytu vyskakovacích obchodů. Je to proto, že tyto obchody jsou účinným způsobem, jak zvýšit povědomí o značce, otestovat nový trh a samozřejmě přesunout nadbytečný produkt. Jsou stejně skvělé pro maloobchodní podniky, které jsou provozovány výhradně online. Pomocí vyskakovacích obchodů můžete svůj inventář uvést na nový trh a pomoci vám tak s rychlým prodejem.

Omezená doba, kterou mají vyskakovací obchody po zřízení, vytváří pocit naléhavosti a exkluzivity pro značky, které nejsou běžně k dispozici v obchodě. Scarcity řídí akci prostřednictvím zákazníků, kteří chtějí exkluzivní, limitovanou edici nebo jiné produkty, které nemohou získat jinak, a vyskakovací obchod vám dává perfektní pozici, abyste mohli využít této psychologické strategie.

  1. Naučte se sdružovat produkty

Kombinace produktů je dalším způsobem, jak prodat inventář, který chcete likvidovat. Můžete spojit oblíbené produkty s méně oblíbenými položkami, abyste přilákali zákazníky, aby si vybrali balíček mezi běžnými položkami, nebo spojíte položky se zvláštními edicemi s běžnými položkami pro propagační akce na dovolenou.

Vzhledem k tomu, že zákazníci přirozeně přitahují nové zboží, můžete využít této tendence spárováním svého staršího zboží s novými příchody. Cena starších položek se blíží nebo za jejich cenu; Pamatujte, že myšlenkou je rychle získat hotovost. S každým dolarem, který přidáte jako označení, se vzdálíte od tohoto cíle.

Pokud sedíte na hromadě přebytečných zásob, učinte tyto konkrétní položky atraktivnějšími tím, že nabídnete svazek více jednotek za zvýhodněnou cenu. Tímto způsobem bude každý prodej vyšší částky dolaru a spláchne více jednotek zastaralého inventáře.

To je skvělý způsob, jak přesunout oblíbené položky s nepopulárními. Tím se zbaví nežádoucí zásoby a zároveň se zvýší průměrné celkové tržby.

  1. Provozujte soutěže

Lidé rádi vstupují do soutěží, pokud existují položky, které lze vyhrát. Vytvoření soutěže ve vašem obchodě je jedním ze způsobů, jak zvýšit popularitu pro vaše podnikání a následně zvýšit prodej, zejména pokud se lidé musejí kvalifikovat do soutěží utrácením určitého množství peněz ve vašem obchodě.

Extra inventář můžete použít jako ceny v reklamách, které provozujete ve svých offline a online obchodech. Pokud provozujete soutěž na jednom z vašich účtů na sociálních sítích, můžete jen nabídnout některé z těchto produktů, které právě sedí jako ceny pro vítěze.

  1. Propagujte své promo

Pokud jste se rozhodli uspořádat prodej nebo promo, abyste pomohli likvidovat inventář ve svém obchodě, musíte promo akci uvést na trh, pokud ne, budete hned zpátky tam, kde jste začali. Můžete uspořádat e-mailovou marketingovou kampaň, která vašim zákazníkům posílá informace o vašem nadcházejícím prodeji.

Uveďte krásně stylizované fotografie vašich dárkových předmětů spárovaných se všemi detaily na vašich sociálních médiích. A samozřejmě se ujistěte, že na své stránky elektronického obchodování zahrnete jakékoli prodejní nebo reklamní kampaně.

  1. Slash Doba zpracování interního zboží

Obchodům někdy trvá příliš dlouho, než přinesou své zboží na polici. Měli byste vědět, že čím rychleji se vaše zboží dostane do police, tím rychleji se prodává. Podívejte se na uvíznutí ve vašem systému zpracování, které může zbytečně svázat zboží a vyřešit je. Spolupracujte se svými zaměstnanci na hledání způsobů, jak zkrátit dobu zpracování o 50 procent nebo více.

  1. Prodáváme ostatním maloobchodníkům

Pokud znáte prodejce v jiné komunitě, který může použít některé z vašich přebytků, udělejte jim nabídku. Aby to bylo možné, musíte jim nabídnout buď rychlejší doručení, než mohou získat od dodavatele, nižší cenu nebo obojí.

Ale pokud vám zaplatí v hotovosti, přijdete dopředu s problémem vyřešeným. Tato strategie je docela dobrá, pokud ji můžete stáhnout, protože by to umožnilo přesunout hodně inventáře současně. Chcete-li tuto strategii maximalizovat, musíte se ujistit, že prodáváte mimo svou obchodní oblast. Pokud prodáváte nedalekému maloobchodníkovi, budete obchodovat velkoobchodní prodej za maloobchodní prodej.

  1. Sázejte na své prodejce

Možná jste měli všechny tyto lidi na prodej, ale nyní je čas dát prodejcům silné podněty k prodeji jak základního zboží, tak doplňkových položek. Vytvořte soutěž probíhající dva až čtyři týdny a nabídněte ceny pro kategorie jako: nejvyšší celkový prodej, nejvyšší prodej za hodinu, nejvyšší průměrný prodej, nejvyšší jednorázový prodej, většina položek na jeden prodej, nejvyšší prodej za jeden den, nejvyšší prodej za týden a největší nárůst za předchozí období. Především si udělejte radost ze soutěže.

  1. Remarketing a přemístění

Výrobky nemusí být prodávány kvůli tomu, jak byly uvedeny na trh. Možná budete muset do uspořádání nebo vzhledu produktu přidat nějakou čerstvost a novost. Můžete tak učinit pořizováním nových fotografií svých produktů, pokud prodáváte online.

Produktová fotografie je neuvěřitelně důležitá a pokaždé může být docela obtížné se napravit. Dopřejte svým produktům svěží vzhled s novými fotografiemi produktů. Ujistěte se, že obrázky jsou vysoké kvality, zobrazte položku z několika úhlů a možná házejte do životního stylu, abyste si zahráli na emoce. Někdy stačí jen osvěžit produktový marketing, aby se tyto položky prodaly.

  1. Chcete-li zjistit, zda souhlasí s návratem, kontaktujte dodavatele

I když to může být výstřel ve tmě, ale zeptat se dodavatelů, jestli jim můžete vrátit zásoby zpět, jim nikdy neublíží, v nejhorším případě dostanete ne, v nejlepším případě dostanete ano. Svou věc můžete prosit uvedením důvodů, jako; produkt byl pro váš trh špatný; soupis je zabalený a nepoškozený; a dodavatel vás chce udržet jako zákazníka pro budoucnost.

  1. Inventář darů

Bez ohledu na to, jak úspěšné je vaše úsilí o likvidaci veškerého přebytečného inventáře, pravděpodobně vám zůstane několik produktů, které potřebují domov. Zvažte darování zbývajícího inventáře těm, kteří to potřebují. V závislosti na produktu můžete tyto nepoužité zboží poslat do Armády spásy, Goodwill, Big Bratří Big Sisters nebo do místního útulku pro bezdomovce.

Kromě pomoci ostatním jsou darované předměty často způsobilé pro daňové slevy. Kromě toho je hostování charitativních akcí skvělým způsobem, jak získat pozitivní PR a povědomí o značce pro vaši firmu. Přiznejme si to, pokud nemůžete najít způsob, jak prodat starý inventář, pak darování může být vaše nejlepší volba. Existuje spousta organizací, které jsou ochotny přijímat dary, a vaše firma může těžit z pomoci druhým.

Závěr

Dokud je maloobchodník, jev nadměrného množství zásob se určitě vynoří jednou za čas. Namísto obtěžování vašeho osudu je nejlepší praxí najít způsoby, jak proměnit váš nadbytečný inventář v hotovost. Různé výše uvedené taktiky by vám měly poskytnout několik kreativních způsobů, jak vyčistit prostor v regálech a shromáždit nějaké příjmy v tomto procesu.

Chcete-li se v budoucnu vyhnout problému s hromaděním zásob, měli byste zvážit použití softwaru pro správu zásob, abyste lépe sledovali své zboží. Fishbowl Inventory je nejprodávanější řešení zásob pro malé firmy, které se snadno integruje do QuickBooks.