7 nejlepších způsobů, jak na trhu imigračních služeb jako konzultant

Provozujete imigrační poradenskou firmu a potřebujete přilákat klienty? Pokud ANO, zde je 7 nejlepších způsobů, jak nabízet imigrační služby bez nadějných.

Podnikání v oblasti poradenských služeb v oblasti přistěhovalectví roste v oblibě a stalo se velmi výnosným podnikem, do kterého se lze ponořit. Mnoho lidí bude chtít hledat útočiště, pracovat, studovat nebo se jen usadit v jiné zemi a možná budou potřebovat služby imigračního poradce, aby usnadnili proces, který může být komplikovaný zejména pro osoby, které nejsou v imigračním procesu nezkušené.

Pokud jste někdo, kdo má zájem nebo má nějaké znalosti o imigračních zákonech a procesech, včetně skutečné touhy obhajovat jménem kvalifikovaných lidí usilujících o vstup do cizích zemí, pak to může být právě vaše věc.

Jako imigrační poradce budete pro své podnikání neustále potřebovat nové potenciální zákazníky. Pokud nemáte žádné potenciální zákazníky nebo jich nemáte dost, pak se vaše firma pravděpodobně ponoří. Musíte se ujistit, že vaše firma má stálý příliv potenciálních zákazníků, i když mnoho potenciálních zákazníků nemusí plně využívat vaše služby a někteří mohou dokonce chtít něco zdarma.

Existuje řada způsobů, jak můžete prodávat své poradenské činnosti. Ujistěte se, že jste si předběžně kvalifikovali své potenciální zákazníky podle parametrů, ve kterých chcete pracovat. Nemusíte brát na každého člověka, který přijde. Se spoustou z nich bude docela obtížné pracovat nebo bude chtít, abyste jim dali záruky, které jednoduše nemůžete udělat. Někdy, i když pro vás může být obtížné odmítnout vedení, zejména když je vaše firma nová; v dlouhodobém horizontu vám však bude lépe sloužit, pokud tak učiníte.

Zde je několik nejlepších způsobů, jak nabízet své imigrační služby jako konzultant.

7 nejlepších způsobů, jak na trhu imigračních služeb jako konzultant

1. Direct mail : odesílání direct mailů je stále jedním z nejúčinnějších způsobů, jak můžete své imigrační služby na trhu uvést, protože je to cíleno na publikum, kterého byste chtěli oslovit. Můžete si vytvořit vlastní seznam potenciálních zákazníků samostatně nebo si jej koupit od třetí strany a poté poslat potenciálním zákazníkům prodejní dopisy nebo brožury, které popisují poradenské služby, které nabízíte.

Při vytváření e-mailů byste měli:

  • Přizpůsobte si svou prodejní zprávu.
  • Ujistěte se, že zpráva na obálce je přesvědčivá a vyzve lidi, aby co nejdříve jednali. Takový přesvědčivý jazyk může zahrnovat „zdarma“, „omezená časová nabídka“ a „jednat hned“.
  • Zdůrazněte výhody, které vaše služby nabízejí, a poté usnadněte potenciálnímu zákazníkovi, aby se k vám mohl vrátit. Uveďte své telefonní číslo, e-mailovou adresu a adresu URL webových stránek - a přiložte také poštovní pohlednici nebo obálku, takže není možné se k vám vrátit, pokud existuje zájem.

2. Reklama: tradiční způsob reklamy není levný a jako takový budete muset utrácet své peníze moudře, pokud nemáte co ušetřit. Můžete inzerovat své služby v novinách, časopisech nebo časopisech. Můžete také zvážit umístění reklam ve speciálních sekcích publikací, které mohou zahrnovat „Adresář konzultantů“ nebo „Adresář konzultačních služeb“.

Pokud si to můžete dovolit, měli byste také zvážit reklamu na místních místních stránkách. Můžete také využít reklamy na sociálních médiích. Jsou poměrně levné (pokud vezmete v úvahu cenu tradiční reklamy) a mohou mít velmi široký dosah. Facebook, twitter a Instagram jsou v současné době některé z nejpopulárnějších webů sociálních sítí a můžete je využít k propagaci své konzultace.

3. Doporučení: Přestože někteří imigrační poradci tento způsob marketingu přehlížejí, je pro tento obor podnikání stále jedním z nejúčinnějších. Jediné, co musíte udělat, je poskytnout imigrační služby pro zákazníka, ujistit se, že je velmi spokojen a poté požádat o doporučení.

Neměli byste je však uvádět přímo na místě. Místo toho jim pošlete krátkou zprávu nebo dopis, který jim poděkuje za sponzorování a požádá je o kolegy, přátele nebo obchodní partnery, kteří by mohli být pro vaše služby dobrými vyhlídkami. Můžete je také jen požádat, aby řekli ostatním, kteří by vás mohli zajímat o to, co děláte pro své podnikání, a informovali o nich ostatní.

Jak se vyhnout příliš slibnému marketingu svých imigračních služeb jako poradce

Při uvádění nových zákazníků na trh může existovat tendence příliš slibovat nebo zveličovat výsledky, které můžete dosáhnout. To je vždy fatální chyba. Na druhou stranu se však nechcete prodávat takovým způsobem, že by váš zákazník měl dojem, že jeho šance jsou malé.

Budete muset najít správnou rovnováhu. Je však lepší raději pod příslibem a nad doručením, než naopak. Když nadměrně slibujete a nedostatečně dodáváte, skončíte se zklamanými, nespokojenými a nespokojenými zákazníky. Nespokojený zákazník prochází dlouhou cestu, aby zmenšil váš trh v souladu s tím, což vedlo ke smrti vašeho podnikání.

Zde je několik tipů, které vám pomohou vyhnout se nadějné klientele, když jim nabízíte imigrační služby.

A. Udržujte vnitřní komunikaci otevřenou: vaši zaměstnanci, kteří jsou v kontaktu se svými zákazníky, si musí udržovat stálý dialog mezi sebou o tom, co mohou a nemohou přinést.

Pokud například prodejce příliš slibuje čas, kdy bude klientovo vízum připraveno, bude to klást nepřiměřený důraz na celou organizaci. Pokud se jim nepodaří termín splnit, vaše značka si poté vytvoří pověst pro náročné klienty a vznešené nároky.

Zajištěním jasné komunikační komunikace byste zajistili jasnou shodu o tom, co lze inzerovat za účelem prodeje, a pomohli byste všem udržovat neustálé povědomí o tom, do jaké míry jsou závazky produktů a harmonogramy dodávek v souladu.

b. Naučte se řídit vaše očekávání zákazníků: když jste v podnikání v oblasti imigračních služeb, je velmi důležité rozhodovat o způsobech komunikace se zákazníky a řízení jejich očekávání. Měli byste je pravidelně angažovat, pokud jde o jejich očekávání a realitu v terénu. To platí ve všech fázích vašeho vztahu a jednání s klienty.

I za nejlepších podmínek může být velmi obtížné dosáhnout všech vašich milníků projektu po celou dobu. Pravda však stále zůstává, že pokud se vám podařilo vybudovat solidní značku a vztah s vašimi klienty, většina z nich bude v pořádku s přiměřenou mírou prokluzu. Je velmi pravděpodobné, že pokud s nimi budete neustále komunikovat a aktivně řídit jejich očekávání, bude méně pravděpodobné, že budou s konečným výsledkem nespokojeni.

C. Pravda o časových osách: většina lidí, kteří potřebují jednu formu imigrační služby nebo jinou, má v mysli určitý časový rámec. Naučte se, jak poskytnout svým klientům téměř přesnou časovou osu pro jakoukoli službu, kterou mohou potřebovat.

Pokud z nějakého důvodu zjistíte, že čas, který jste dali klientovi, nebyl dostatečný, měli byste udělat vše pro to, abyste klientovi komunikovali, místo aby jste klientovi nejdřív oslovili a zeptali se, proč jste svůj slib nesplnili.