Jak udělat obchodní plán rozbít rovnoměrnou analýzu pro začátečníky

Píšete v současné době podnikatelský plán a chcete provést analýzu rovnoměrného rozdělení? Pokud ANO, zde je průvodce pro začátečníky o tom, jak vypočítat bod zlomu pro firmu.

Každé podnikání je založeno s cílem dosahovat zisků. Žádný podnikatel nechce projít stresem při zakládání a provozování podniku, který by po určitém časovém rámci nebyl schopen platit své účty. To je hlavní důvod, proč je velmi důležité provést analýzu rovnoměrného rozdělení, kdykoli si někdo vzpomene na zahájení podnikání.

Co je to analýza break even?

Analýza rovnoměrného rozdělení je kalkulace, která vám řekne, kolik jednotek produktů musíte prodat nebo kolik lidí musíte nabídnout služby, abyste se mohli rozbít i ve svém podnikání. V zásadě je vaším bodem obratu úroveň prodeje, která je nutná k tomu, aby vaše podnikání fungovalo, aniž by došlo k finanční ztrátě. Chcete-li uspět v jakékoli obchodní činnosti, kterou děláte, je vhodné určit tento bod, protože životaschopnost vaší firmy závisí na tom, že zůstanete nad tímto číslem.

Například jako podnikatel prodávající deštníky potřebujete vědět, kolik deštníků musíte prodat, abyste pokryli své režijní náklady. Musíte vědět, že cokoli, co prodáte nad bodem zvratu, bude znamenat zisk pro vaše podnikání.

Průlomová analýza je klíčovou součástí každého dobrého obchodního plánu, protože by vám pomohla vědět, zda se vaše obchodní myšlenka vyplatí prosadit, a z dlouhodobého hlediska může být užitečná jako způsob, jak zjistit nejlepší cenovou strukturu vašich produktů. .

Je skutečností, že zkušení podnikatelé by ani nemysleli na zahájení podnikání, dokud si nebudou na základě své analýzy rentability jisti, že jejich předpokládaný příjem bude vyšší než jejich náklady, a že se mohou zlomit dokonce v určitém okamžiku, který je předvídatelný. Jakmile bude tento bod stanoven, mohou podnikatelé pokračovat ve vytváření svých podnikatelských plánů. Analýza rovnováhy je nejlepším způsobem, jak zjistit, zda je váš obchodní nápad vítězem nebo poraženým.

Lze říci, že společnost dosáhla přerušení, i když se její celkové tržby nebo příjmy rovnají jejím celkovým výdajům. Dosud nebyl dosažen žádný zisk a nedošlo ani ke ztrátám. Je třeba poznamenat, že jakýkoli příjem, který se získá nad bodem zlomu, je čistě ziskem pro firmu.

4krát, kdy je důležité provést analýzu rovnoměrného rozdělení

  1. Při zahájení nového podnikání

Jak jsme již zavedli, vždy, když chcete začít s novým obchodem, by se vaše první myšlenky měly věnovat provedení analýzy rovnoměrného rozdělení. Nejen, že vám to pomůže rozhodnout, zda je váš obchodní nápad životaschopný, ale také vás to donutí provést výzkum a být realističtí ohledně nákladů, stejně jako přemýšlet prostřednictvím své cenové strategie.

  1. Když chcete vytvořit nebo představit novou produktovou řadu

Pokud již podnikáte, musíte před přidáním nové produktové řady provést předběžnou analýzu, zejména pokud se očekává, že tento produkt přinese do vašeho podnikání značné výdaje. I když vaše fixní náklady, jako je pronájem kanceláře, zůstanou stejné, budete muset před zahájením prodeje vypočítat variabilní náklady spojené s vaším novým produktem a nastavit ceny.

  1. Při přidávání nového prodejního kanálu

Kdykoli přidáte nový prodejní kanál, vaše náklady se změní - i když vaše ceny ne. Například, pokud jste prodávali online a nyní uvažujete o otevření vyskakovacího obchodu, musíte se ujistit, že se alespoň rozbijete, abyste nezatěžovali své podnikání.

  1. Při změně obchodního modelu

Pokud uvažujete o změně obchodního modelu, například při přechodu z maloobchodu na eCommerce, musíte provést analýzu rentability. Vaše náklady by se mohly výrazně změnit, a to vám pomůže zjistit, zda se vaše ceny musí také změnit.

Jak udělat obchodní plán rozbít rovnoměrnou analýzu pro začátečníky

Při provádění analýzy rovnováhy je třeba vzít v úvahu určité proměnné. Prvním krokem je v podstatě vyjmenování všech nákladů na podnikání. Musíte odložit vše, od nákladů na produkt, k pronájmu, k bankovním poplatkům a dalším. Přemýšlejte o všem, za co musíte zaplatit, a napište to.

Dalším krokem je jejich rozdělení na fixní a variabilní náklady.

  1. Fixní náklady

Fixní náklady jsou všechny náklady, které zůstanou stejné bez ohledu na to, kolik produktů prodáváte. To by mohlo zahrnovat věci jako nájemné, předplatné softwaru, pojištění, vklady nebo pohotovostní fondy a práce. Musíte udělat seznam všeho, co musíte zaplatit, bez ohledu na to, co.

Ve většině případů můžete uvést výdaje jako měsíční částky, pokud neuvažujete o události s kratším časovým rámcem. Pokud začínáte s podnikáním od nuly, neměli byste se spoléhat na odhady, abyste odhadli své náklady. Informace o průměrných nákladech ve vašem konkrétním odvětví si můžete ověřit u obchodních sdružení.

  1. Variabilní náklady

Variabilní náklady jsou náklady, které kolísají v závislosti na množství prodaných produktů. To by mohlo zahrnovat věci, jako jsou materiály, provize, zpracování plateb, práce, přepravní náklady na produkt a zásoby atd.

Některé náklady by mohly jít v jedné z kategorií v závislosti na vaší firmě. Pokud máte placený personál, půjdou za fixní náklady. Pokud však platíte hodinové zaměstnance na částečný úvazek, kteří pracují pouze tehdy, je-li zaneprázdněno, budou považováni za variabilní náklady.

  1. Průměrná cena za jednotku

Nakonec se musíte rozhodnout o ceně vašeho produktu. Nebojte se, pokud ještě nejste připraveni stanovit konečnou cenu, můžete to později změnit. Mějte na paměti, že se jedná pouze o průměrnou cenu. Pokud některým zákazníkům nabídnete hromadné slevy, sníží se průměrná cena. Při určování ceny zvažte následující faktory:

  • Pro co vaše konkurence prodává to samé?
  • Chcete být na dolním, středním nebo horním konci cenového rozpětí?
  • Jaká je vaše cena za jednotku a kolik chcete nad tím vydělat?

Můžete také použít neformální zaostřovací skupiny a zjistit, co by lidé mohli být ochotni zaplatit za vaše zboží nebo služby.

Význam bodu zlomu pro podniky

Je velmi možné, že podnik obrací spoustu peněz a stále běží se ztrátou. Stanovením bodu zlomu se budete moci rozhodnout o vhodné ceně, prodejním rozpočtu a také při přípravě obchodního plánu. Analýza bodu zlomu je velmi užitečným parametrem pro určení rozhodujícího faktoru zisku pro vaši firmu, včetně objemu prodeje, průměrných výrobních nákladů a průměrné prodejní ceny.

Dalším důležitým bodem zlomu je to, že vám pomůže:

  1. Určete produktivitu aktuálního produktu nebo služby, do které jste
  2. Zjistěte, jak daleko můžete udržet klesající prodeje ve vaší firmě, než začnete ztrácet.
  3. Zjistěte, kolik jednotek vašich produktů budete muset prodat, než budete moci vydělat
  4. Zjistěte, jak snížení objemu prodeje nebo ceny ovlivní vaše podnikání
  5. Vědět, kolik z nárůstu ceny nebo objemu prodeje budete muset vyrovnat se zvýšením fixních nákladů.

Výpočet bodu zlomu

Aby bylo možné zjistit bod zlomu, budete muset uspořádat výše uvedené údaje do vzorce analýzy rovnoměrnosti. Vzorec analýzy breakeven vypadá takto:

  • Bod zlomu = fixní náklady / (průměrná cena za jednotku - variabilní náklady)

Pomocí výše uvedeného vzorce a pomocí příkladu podnikatele, který prodává boty. Řekněme, že jeho fixní náklady jsou 2 000 $ měsíčně a jeho průměrná prodejní cena je 100 USD. Stojí ho 40 dolarů, aby si koupil každou botu, což ponechá 60 dolarů. Rozdělte to na 2 000 $ (měsíční fixní náklady) a podnikatel musí prodat 33 bot měsíčně, aby se vyrovnal. Všechny jednotky, které prodává výše, jsou ziskem.

Dalším příkladem, pokud máte firmu, která prodává digitální informační produkty online za cenu 100 USD (tj. Prodejní cena se rovná 100 USD) a variabilní cena je 20 USD a fixní cena za dané období je 2 000 $. Chcete-li získat bod zlomu v počtu jednotek, měli byste vydělit fixní náklady příspěvkem.

Chcete-li získat příspěvek nebo hrubý zisk, musíte odečíst prodejní cenu (100 $) od variabilní ceny (20 $), která vám dá 80 USD. Vydělením fixních nákladů (2 000 $) příspěvkem (80 USD) získáte bod zlomu 25 jednotek (2 000 ÷ 80 = 25). Tato odpověď znamená, že 25 jednotek informačního produktu musí být prodáno, aby se pokryly náklady na provozování podniku.

Co se stane, když dojde ke změně prodeje?

Jaký by tedy byl osud vašeho bodu zlomu v případě, že se prodej změní? Vezměme si například, že pokud ekonomika země byla v recesi, může prodej klesnout. Pokud k tomu dojde, pak riskujete, že nebudete prodávat dost na to, abyste splnili svůj bod zlomu.

Jako příklad použijete obchod, který prodává produkty digitálních informací výše, možná nebudete prodávat až 25 jednotek, které jsou potřebné k tomu, abyste se rozpadli. V tomto scénáři nebudete moci uhradit všechny své výdaje, takže co můžete udělat pro nápravu této situace?

Tento problém lze vyřešit dvěma způsoby. Můžete se buď rozhodnout zvýšit cenu svého produktu, nebo najít způsoby, jak snížit své náklady, pevné i variabilní.

  • Analýza vašich výsledků

Analýza rovnoměrného rozdělení není prováděna pouze pro zábavu, analýza má-li být provedena dobře, má za cíl mluvit o zamýšleném tématu. V tomto smyslu je důležité porozumět tomu, co vám říká výsledek analýzy rovnoměrného rozdělení. Výše uvedená analýza nám řekla, že se podnikatel zlomí i v podnikání, když za měsíc prodá 33 párů obuvi. To je skvělé, ale dalším krokem je rozhodnout, zda toho lze dosáhnout v určitém okamžiku.

Pokud si nemyslíte, že můžete prodat 33 párů bot do jednoho měsíce podle vaší finanční situace, trpělivosti, osobních očekávání, umístění a dalších proměnných, nemusí to být pro vás to pravé. Je to proto, že by podnik nebyl schopen produkovat hotovost, která by ho udržela.

Pokud je váš bod zvratu vyšší, než jste očekávali, ale stále máte naději na podnikání, můžete zvážit manipulaci s určitými faktory, abyste dosáhli žádoucího bodu zvratu. Můžete zvážit nákup levnější obuvi, snížení počtu nebo úplné vyloučení zaměstnanců, práce z domova a zvýšení prodejní ceny.

Pokud je po změně některých z těchto faktorů váš bod zvratu stále příliš vysoký, nemusí být váš obchodní nápad dosažitelný. Tato realizace je to, co dělá break-even analýzy tak důležité. Pokud nakonec škrábnete předpokládaný podnikatelský plán, pak víte, že jste si ušetřili spoustu času, úsilí a peněz.

Dále musíte pochopit, že analýza rovnoměrného rozdělení nemůže přesně předpovědět poptávku. Pokud jdete na trh s nesprávným produktem nebo špatnou cenou, může být někdy těžké dosáhnout bodu rentability.

Nevýhody analýzy break-even

Ačkoli provedení analýzy breakeven pro vaše podnikání je docela nutné před psáním obchodního plánu, je skutečností, že tato analýza má také své nevýhody nebo omezení. Některé z těchto nevýhod zahrnují;

  1. Nezapomíná na budoucí změny

Jeden obvykle ignoruje budoucnost při výpočtu analýzy zlomu. Ačkoli vaše analýza ukáže, kolik jednotek produktů musíte prodat v průběhu měsíce, ale neuvidíte, jak by se věci změnily, pokud by váš prodej kolísal každý týden.

A neřekne vám, jak kolísání ovlivní váš bod zvratu. Nezohledňuje ani budoucnost. Break-even analýza se pouze dívá sem a teď. Pokud vaše cena surovin v příštím roce zdvojnásobí, bude váš bod zvratu mnohem vyšší, pokud nezvýšíte své ceny. Pokud zvýšíte své ceny, můžete ztratit zákazníky.

  1. To nemůže předpovídat poptávku

Je důležité si uvědomit, že analýza rovnováhy nemůže předpovědět tržní poptávku. Neřekne vám, kolik prodáte v určitém okamžiku, ani kolik lidí bude dokonce chtít to, co prodáváte. To vám pouze řekne, kolik jednotek musíte prodat, abyste se mohli vyrovnat. Vzhledem k tomu, že poptávka obecně není stabilní, změní se počet lidí, kteří jsou ochotni koupit váš produkt, změnou ceny.

  1. Pro složité podniky je příliš jednoduchý

Vzorec bodu zlomu je poměrně zjednodušený. Mnoho podniků má více produktů s více cenami. Nebude schopen zachytit všechny proměnné. Pravděpodobně budete muset pracovat s jedním produktem najednou nebo odhadnout průměrnou cenu na základě všech produktů, které můžete prodat. Pokud tomu tak je, je nejlepší spustit několik různých scénářů, aby byly lépe připraveny.

  1. Neposkytuje účet konkurentů

Jako nový účastník trhu budete mít konkurenty na zemi a oni by vás samozřejmě měli na pozoru. Mohli by snížit své ceny, což může zase ovlivnit poptávku po vašem produktu, což by vás také mohlo změnit. To může stejně ovlivnit bod zlomu.

Závěr

Nejčastější chybou, kterou podnikatelé dělají při provádění analýzy rovnováhy, je zapomínání věcí, zejména fixních a variabilních nákladů. Zapomenuté věci způsobí, že váš zlomový výpočet nebude přesný a že správně předpovídáte životaschopnost vašeho podnikání, měla by být analýza rovnoměrného rozdělení co možná nejpřesnější.

Chcete-li zajistit, aby vám neunikly žádné náklady, promyslete celou svou činnost od začátku do konce. Pokud přemýšlíte, jak zabalit křehký produkt a odeslat jej, možná si pamatujete, že do krabice musíte přidat nějakou ochranu. Pokud přemýšlíte o nastavení festivalu, možná si pamatujete, že budete muset poskytnout pití brčka spolu s nápoji, které budete obsluhovat.