Jak zadávat výrobu do Číny a kolik to stojí

Chcete outsourcovat výrobu, abyste ušetřili náklady? Pokud ANO, zde je kompletní průvodce, jak outsourcovat výrobní proces do Číny a kolik to stojí.

Jednou z mnoha překážek, kterým dnes společnosti čelí, je potřeba uvést na trh nové výrobky co nejrychleji a nejefektivněji. Outsourcing výroby zahrnuje najímání lidí, kteří nejsou zaměstnanci této společnosti, aby sestavili části nebo postavili celý produkt.

Hlavním důvodem, proč se společnosti rozhodnou outsourcovat svou výrobu, je bezpochyby snížení nákladů. Práce je často jednou z největších nákladů společnosti. Outsourcingem části nebo celé své výrobní linky na třetí stranu v místě s nižšími náklady může společnost dosáhnout významného snížení výrobních nákladů.

Je dostupnější zadávat výrobní procesy externě společnostem, které mají v této oblasti komparativní výhodu, než je vyrábět interně. Jednou z největších výhod outsourcingu je mnohokrát využití již existujících aktiv (budov, budov a zařízení), aniž by bylo nutné investovat do fixních nákladů.

Proč zadávat výrobní proces do Číny?

Čína je bezpochyby jednou z nejvýznamnějších destinací na výrobu outsourcingu na světě, protože její trhy nabízejí schopnost vyrábět širokou škálu produktů a za nejnižší ceny.

Za posledních 30 let se čínská ekonomika velmi změnila. S hrubým domácím produktem (HDP) ve výši 5, 7 bilionu amerických dolarů je dnes Čína jednou z předních ekonomik světa. Tento významný růst a vývoj země lze do značné míry přičíst příspěvkům zpracovatelského průmyslu.

Stabilní růst zpracovatelského průmyslu v Číně byl velmi pozoruhodný. Ve skutečnosti 35 procent celosvětové produkce pochází především z Číny. V tomto ohledu mnoho společností projevuje zájem o outsourcing své výroby do Číny.

Zpracovatelský průmysl slouží jako hlavní kanál zaměstnanosti ve městech v Číně a také jako hlavní symbol konkurenceschopnosti země. Komplexní rozvoj a optimalizace tohoto odvětví umožnila, aby byla jednou z nejlepších zemí pro výrobu.

Výhody outsourcingové výroby ze Spojených států do Číny

Přestože výrobní společnosti mají mnoho důvodů, proč by chtěly outsourcing své výrobní výroby v zahraničí, faktorem, který má měřítko směrem k outsourcingové výrobě, je obvykle snížení nákladů. Podniky často zadávají výrobní procesy externě, aby se fixní náklady plně proměnily. Má smysl outsourcovat ty činnosti nebo procesy, u kterých mají jiní dodavatelé konkurenční výhody nebo již provádějí.

Pokud lze jakoukoli část výrobní linky, od koncepčního návrhu až po hotový produkt, dokončit rychleji nebo za nižší cenu jinde, je nejlepší zadávat externě. Například společnosti, které mají kvalifikované a certifikované zaměstnance, které jsou obeznámeny s konkrétními procesy, znamenají větší efektivitu a zvýšenou rychlost bez investic do času a školení.

Zde jsou některé výhody outsourcingu výroby do Číny.

  • Rozdíl v nákladech : Jednou z klíčových výhod outsourcingu výroby v Číně je to, že umožňuje společnostem snížit provozní náklady. Například náklady na školení se mohou často snížit na zisky. Pokud se rozhodnete outsourcing výrobního procesu, budete moci snížit náklady, které by byly vynaloženy na školící zaměstnance, kteří se podílejí na výrobě produktu.
  • Součástí této dávky jsou nižší platy, i když výhody jdou mnohem hlouběji. Například každý zaměstnanec, který nepracuje „na místě“, znamená o jeden počítač méně a žádné další nebo nákladnější náklady na údržbu, takže outsourcing může poskytnout lepší možnost.
  • Lepší služby: při mnoha příležitostech čínští výrobci mnohem od počátku poskytují mnohem lepší služby jako malý startér než domácí výrobci. Jsou také ochotnější spolupracovat s menšími podniky než jejich američtí protějšky.
  • Levné manuální práce: Manpower je pravděpodobně nejdůležitějším zdrojem v každé společnosti a je také jedním z největších nákladů. Outsourcingem do Číny můžete snížit náklady o 30 až 80 procent v závislosti na pracovní náročnosti produktu. Tyto vynikající sazby sníží vaše výrobní náklady exponenciálně.
  • Vyšší výkon / rychlejší čas: Čínský zpracovatelský průmysl je známý svou rychlou a agresivní dobou obratu bez ohledu na objem objednávky. Kapacita některých domácích výrobců je omezena co do kapacity nebo času nebo přinejmenším ne tak robustní jako čínské továrny.
  • Možnosti rozšíření: Outsourcing výroby nového produktu do Číny vám umožní dostat se na trh dříve, než kdybyste si museli vybudovat vlastní továrnu v USA, získat vybavení a najmout zaměstnance. Kromě toho může přiblížit výrobu na asijské a evropské trhy v případě, že chcete rozšířit svou globální stopu.
  • Masový trh: Asijský trh roste neuvěřitelnou rychlostí. Když je vaše výrobní jednotka v Číně, je snazší prodat na čínský trh, což rozšiřuje vaši globální stopu a může vést k masivnímu růstu vaší společnosti.

Jak zadávat výrobu z USA do Číny

Zde je několik pokynů, které byste měli dodržovat, pokud chcete svůj výrobní proces zadávat externě ze Spojených států amerických do Číny.

1. Najměte si místního agenta, který vám pomůže zastupovat : pokud máte v úmyslu podnikat v Číně, je vhodné nejprve mít „místního zprostředkovatele“. Váš místní zprostředkovatel nebo agent bude pověřen zastupováním vašich zájmů, poskytováním správných úvodů a dohodami o vyjednávání

Zvyky, kultury a tradice čínského lidu se velmi liší od toho, co lze získat ve Spojených státech, a dokonce i dialektů se v jednotlivých regionech v Číně liší.

V ideálním případě by měl mít váš agent alespoň 10 let zkušeností s prací v Číně. Vynikajícími zdroji pro nalezení agenta jsou Obchodní rada USA-Čína (uschina.org), místní obchodní sdružení, programy MBA založené na USA, organizace absolventů čínských univerzit a dokonce i vaši čínští zákazníci.

2. Najděte výrobce svých produktů : můžete hledat na veletrzích v Číně výrobce svých produktů. Jednou z největších výstav je kantonský veletrh, který se koná každé jaro a podzim v Guangzhou. Na podzim 2011 se konalo více než 58 000 stánků, z toho více než 24 000 vystavovatelů. K těmto vystavovatelům patřily společnosti vyrábějící vše od elektronických výrobků po stavební materiály a chemické zboží.

Přehlídka je vlastně tak velká, že se koná ve třech fázích, přičemž první fáze zahrnuje vystavovatele, jako jsou výrobci strojů, elektroniky a částí vozidel, druhá fáze je pro spotřební zboží a třetí fáze je pro obuv, textil a potraviny. Také prohledávejte obchodní časopisy jako China Economic Review (chinaeconomicreview.com), která poskytuje informace o obchodních výstavách a dokonce i výrobcích.

3. Vyhněte se podvodům a podvodníkům: stejně jako v každé zemi na světě existují podvodníci, kteří se maskují jako čestní obchodníci. Chcete-li odlišit čestné obchodní muže od podvodníků, měli byste provést internetové vyhledávání jakékoli čínské společnosti, se kterou chcete obchodovat.

Zadejte název společnosti do vyhledávače pomocí slova „podvod“ nebo „nečestný“, abyste získali představu o stížnostech na společnost. Můžete také kontaktovat velvyslanectví USA v Pekingu (beijing.usembassy-china.org.cn). Nebo můžete použít společnosti, jako je CBI Consulting, které mohou poskytovat informace o zahraničních firmách.

4. Navázat dobré obchodní vztahy: při podnikání v Číně navazuje dobré obchodní vztahy daleko za hranice sítě. Přestože čínská ekonomika roste rychlostí jetů, její kulturní zvyky jsou hluboce zakořeněny ve své historii a budování vztahů a jako takové mohou dokonce i obchodní vztahy probíhat pomalým tempem.

Například operace malých podniků ze Spojených států může vyprovokovat potenciální vztah s čínským výrobcem hned od začátku, protože nedodržel specifické kulturní normy a zvyklosti.

Například, když někomu předáte vizitku - a vždy to udělejte potenciálním výrobcům a dodavatelům, s nimiž byste možná chtěli obchodovat - použijte obě ruce k předložení karty. Při přijímání karty ji pečlivě prozkoumejte alespoň 10 sekund; položte vedle sebe na stůl, pokud sedíte. Jedná se o důležitý způsob, jak v Číně projevit úctu a zahájit obchodní vztahy správným směrem.

5. Buďte přímí při uvádění svých potřeb, jakmile jste si vybrali výrobce : Kromě navázání dobrého obchodního vztahu kladou čínské celní orgány velkou hodnotu na udržení nízkého profilu a vyhýbání se jakýchkoli slov nebo činů, které by mohly komukoli způsobit rozpaky.

To však může znamenat, že zástupci čínského výrobce nebudou volně hovořit, pokud nedokážou vyrobit váš produkt tak, jak požadujete nebo nesouhlasíte s vašimi požadavky.

Pokud tito zástupci prostě přijmou vše, co řeknete, bez jakékoli neshody, měli byste být opatrní. Své potřeby uveďte přímo a konkrétně. Můžete například uvést: „Zásadou mé společnosti je nepřijmout více než jedno procento defektů.“

6. Prozkoumejte a trvejte na setkání se všemi body v dodavatelském řetězci pokračováním v přímém přístupu: určitým problémům se můžete vyhnout tím, že zajistíte přímý přístup. Můžete například říci: „Moje společnost může přijímat pouze výrobky potažené barvami, které neobsahují olovo. Mohu zařídit setkání s dodavatelem barvy? “

7. Pravidelně kontrolujte továrnu nebo továrny a pravidelně kontrolujte výrobky, které pro vás vyrábějí: můžete to udělat vy nebo prostřednictvím agenta, kterému důvěřujete. Neomezujte svůj audit pouze na rozhovory s vedením, zkuste také chatovat s náhodnými pracovníky, rozdejte vizitku a ujasněte si, že jste kdykoli k dispozici pro dotazy.

Prohlédněte si pracovní podmínky tím, že projdete kavárnou a kolejemi, a nezapomeňte také prozkoumat vzorky produktu. Tyto inspekce provádějte pravidelně během celého výrobního procesu a také kontrolujte továrny v dodavatelském řetězci, jako jsou například ty, které dodávají součásti k výrobě vašich výrobků nebo barvy, aby je pokryly.

8. Zajistěte přepravu produktů do vaší firmy nebo skladu: to zahrnuje výběr způsobu přepravy, který nejlépe vyhovuje vašim produktům; například letecká doprava pro menší zásilky nebo námořní přeprava pro větší objednávky. Logistika, která se podílí na přepravě, je spousta a složitá, proto je vhodné použít poskytovatele logistiky.

Při přepravě zboží používejte správné inkoustové režimy. Těchto 11 kódů, které vyvinula Mezinárodní obchodní komora (ICC), se používají v domácím i mezinárodním obchodu. Podle ICC „Incoterms„ definují odpovědnost kupujících a prodávajících za dodávání zboží na základě kupních smluv a určují, jak jsou náklady a rizika rozděleny. “Rovněž se u produktů ujistěte, že jsou k produktům připojeny správné celní kódy. Kódy označují, jaké daně a povinnosti musí být zaplaceny, pokud existují. Uvedení nesprávných kódů může vést ke zpoždění zásilky.

Náklady na výrobu outsourcingu z USA do Číny

Každý vlastník firmy chce být schopen podnikat rychleji, snadněji a efektivněji. Nikdo nechce aktivně platit více za práci, než musí, což je jeden z důvodů, proč mnoho majitelů společností offshored své pracovní potřeby do rozvojových zemí po celém světě.

Slib levné zahraniční práce přitahoval mnoho výrobců, aby svou produkci na moři snížili své provozní náklady. Co však outsourcing skutečně stojí vaše podnikání? Chcete-li se rozhodnout sami, uvádíme několik věcí, které by outsourcing mohly zvýšit vaše celkové náklady na podnikání:

A. Reakce produkčního týmu: Když zadáváte práci jiné společnosti, nejsou zaměstnanci, kteří věnují práci na výrobě svých produktů, vašimi zaměstnanci. Jsou to zaměstnanci společnosti, s níž jste uzavírali smlouvu na to, aby vám zařídili výrobu.

To přirozeně povede ke ztrátě kontroly nad vaší výrobou. Je to proto, že již nemůžete jednoduše jít dolů do výrobního prostoru a přímo se zapojit s pracovníky, kteří jsou součástí vaší společnosti. Místo toho musíte vyjednat s majiteli jiné společnosti nebo zákaznickým oddělením, abychom mohli zpracovat vaše požadavky.

Nebudete-li schopni jednoduše spolupracovat s vašimi vlastními týmy podle vlastního rozvrhu, váš výrobní proces bude méně reagovat na změny situace ve vaší společnosti. To pak může vést k tomu, že vaší společnosti budou chybět lukrativní příležitosti, které jsou založeny na včasných reakcích na nové situace.

b. Chyby v produkci z důvodu chybné komunikace: Kdykoli zadáte svou produkci do jiné země, jako je Čína, existují další jazykové a kulturní bariéry, které je třeba řešit, i když zástupci v jiné společnosti si uvědomují angličtinu.

Idiomy, výroky a kulturní markanty, které jsou druhou přirozeností vůči americkému kolegovi, by mohly být zcela mimo rámec referencí pro zahraničního pracovníka, který nikdy nebyl ponořen do americké kultury. To vede k nesprávné komunikaci, která může způsobit chyby ve výrobě. Tyto chyby mohou mít za následek odmítnutí nebo stažení produktu, což znamená ztrátu výrobního času a výnosů pro vaši vlastní společnost.

C. Pomalá doprava: I když pomalost reakce produkčního týmu na vaše požadavky může stát vaši firmu několik dní nebo týdne produkční doby, pomalá přepravní rychlost nákladu po oceánu vás může stát měsíce. Až budou výrobky vaší společnosti konečně připraveny k odeslání, musí čekat na:

  • Odchozí celní zpracování.
  • Nákladní loď míří do správného cíle s dostupným prostorem.
  • Dlouhé, pomalé námořní plavby.
  • Příchozí celní procesy.
  • Převod na pozemní přepravu a dodání.

Když zohledníte tento dodatečný čas, zjistíte, že další procesy, které přicházejí s pokusem o odeslání, mohou do harmonogramu produkce vaší společnosti přidat kdekoli od čtyř do šesti měsíců.

Nyní se budete muset zeptat sami sebe: „Za 4 až 6 měsíců, které jste strávili pokusem o přepravu svého zboží z Číny do Spojených států, kolik produktů vaši konkurenti vyrobili a prodali?“ Každý den je vaše vlastní dodávka produktu zpoždění je den, kdy vaši přímí konkurenti musí využívat výhodu, že jsou zákazníkům k dispozici k okamžitému uspokojení.

E. Nakládání s extra červenou páskou: Předávání vašich výrobků celním úřadům je jedním z mnoha dalších kousků byrokracie, s nimiž se výrobci možná budou muset vypořádat při outsourcingu práce. I když je vaše zboží vyráběno v Číně, stále existuje mnoho předpisů a norem, které musí vaše výrobky dodržovat, pokud mají být prodávány v USA, a nyní váš výrobní proces podléhá také byrokracii, kterou by Čína mohla mít také.

Ještě znepokojivější je, že společnosti, s nimiž se zabýváte, aby zvládly vaše výrobní úkoly, se nevztahují na stejné zákony a předpisy, jako je vaše společnost.

Pokud dojde ke sporu o smlouvu, je velmi pravděpodobné, že by produkční společnost mohla získat preferenční zacházení u svých domácích soudů a soudní rozhodnutí USA na ně nebude mít vliv v zemi jejich působení (ačkoli soudní příkaz USA proti této společnosti může bránit schopnost druhé společnosti působit v USA).

Kolik přesně tedy tyto náklady stojí vaši společnost? Pravda stále zůstává, že je těžké ji vypočítat, protože mnoho z těchto nákladů se může lišit v závislosti na vašich produktech a podílu na trhu.

Protože však mnoho společností tyto skryté náklady na výrobu outsourcingu do Číny objevuje, začínají přesouvat své výrobní linky zpět na americké pobřeží.